¿Por qué no te están invitando a licitaciones si ya estás inscrito.

Muchas empresas creen que, con solo registrarse en plataformas como SECOP II o tener el RUP activo, ya están listas para venderle al Estado.
Pero con el paso del tiempo, notan que no reciben notificaciones, no aparecen en convocatorias ni son invitadas a participar en licitaciones públicas.

Entonces surge la pregunta: ¿por qué no me están invitando si ya estoy inscrito?

Desde nuestra experiencia acompañando empresas en contratación estatal, hay una respuesta clara:
registrarse no basta si no estás correctamente clasificado.

El error está en el segmento, no en el sistema

En Colombia, para participar en procesos de contratación pública, debes registrar tu empresa dentro de un sistema que utiliza el código UNSPSC. Este código internacional clasifica productos y servicios en categorías específicas, y es lo que permite que las entidades estatales encuentren proveedores adecuados para cada proceso.

Esto significa que, si no seleccionaste correctamente tu segmento (código UNSPSC), o si no lo actualizaste según lo que realmente ofreces, es muy probable que tu empresa no sea visible para las entidades que buscan lo que tú vendes.

¿Qué errores son los más comunes?

• Registrarse con categorías genéricas o poco precisas.

• No actualizar el perfil cuando cambian tus servicios.

• No revisar cómo te están buscando desde el otro lado del sistema.

• Tener un registro incompleto, mal estructurado o sin coherencia con tu actividad comercial.

Estos errores no generan alertas inmediatas, pero sí te sacan silenciosamente del radar.
El resultado: menos oportunidades, menos visibilidad y menos probabilidades de competir.

¿Cómo saber si estás bien clasificado?

Te recomendamos revisar tres aspectos clave:

1. ¿Estás en la plataforma correcta?
   SECOP II, Cámara de Comercio, RUP… cada plataforma tiene un propósito diferente.

2. ¿Tu código UNSPSC representa lo que realmente ofreces?
   Asegúrate de que los productos o servicios que vendes estén bien clasificados.

3. ¿Tu perfil como proveedor es claro y actualizado?
   Si el Estado no entiende qué haces, no podrá invitarte a participar.
   

¿Qué puedes hacer?

Tú puedes tener toda la capacidad para cumplir un contrato estatal, pero si estás mal posicionado dentro del sistema, nadie te va a encontrar.
No se trata de cumplir un requisito, sino de tener una estrategia de posicionamiento público.

Te ayudamos a hacerlo bien

En Gestión y Consultoría te acompañamos a:

• Verificar tu registro actual en SECOP II y otras plataformas

• Revisar y corregir tu clasificación según el código UNSPSC

• Estructurar tu perfil institucional como proveedor del Estado

• Prepararte para competir con visibilidad, orden y cumplimiento
  

¿Estás seguro de que el Estado puede encontrarte como proveedor?
Si no lo tienes claro, es momento de revisar tu registro y asegurarte de estar en el lugar correcto.

Escríbenos y conversemos. Podemos ayudarte a participar con estrategia y aumentar tus oportunidades en el sector público.